你是否還在通過Facebook或Google廣告來獲取流量？那已經(jīng)是五年前的運(yùn)營策略了。如今，甚至未來三年，流量紅利的主戰(zhàn)場已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了YouTube和TikTok。相比于TikTok，YouTube的發(fā)展更為穩(wěn)定。許多賣家在熟悉了YouTube的玩法后，更傾向于將其作為獨(dú)立站引流的最佳選擇。今天，我們就來深入探討其中的原因！

一、獨(dú)立站引流：YouTube的潛力與優(yōu)勢

YouTube現(xiàn)有超過20億月活躍用戶，每天視頻觀看總時(shí)長超過10億小時(shí)，這意味著全球三分之一的互聯(lián)網(wǎng)用戶都在使用YouTube。其廣告播放和收聽的完成率高達(dá)95%，為創(chuàng)作者、企業(yè)和用戶提供了廣泛的受眾和傳播平臺(tái)，占據(jù)了國際市場的重要地位。

相比TikTok在發(fā)展中遇到的挑戰(zhàn)，YouTube通過推出YouTube Shorts、YouTube TV和YouTube Music等新功能，繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，顯然其黃金時(shí)代仍在延續(xù)。

二、為什么是YouTube而不是TikTok？

無論是獨(dú)立站還是電商平臺(tái)，現(xiàn)在都傾向于用短視頻進(jìn)行引流，主要因?yàn)槿c(diǎn)：流量大、精準(zhǔn)度高、成本低。

YouTube作為全球最大的好物分享平臺(tái)，每月?lián)碛谐^20億的活躍用戶，是僅次于谷歌的全球第二大搜索引擎。它的流量不僅龐大且精準(zhǔn)，具有巨大的商業(yè)價(jià)值。同時(shí)，YouTube短視頻引流相比TikTok更具優(yōu)勢。TikTok的流量規(guī)則復(fù)雜且付費(fèi)流量成本高昂，而YouTube則更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。因此，YouTube成為品牌和創(chuàng)作者進(jìn)行流量引流的首選平臺(tái)。

圖來源網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán)刪

從受眾人群角度分析，TikTok主要吸引的是青少年和年輕用戶，其年齡范圍多集中在16至24歲，且內(nèi)容多以娛樂為主，適用性相對(duì)有限。而YouTube則擁有更廣泛的用戶基礎(chǔ)：95%的18至29歲美國人、91%的30至49歲美國人和83%的50至64歲美國人都在使用YouTube。這表明，YouTube的受眾覆蓋了各個(gè)年齡段，更適合多樣化的品牌推廣策略。

圖來源網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán)刪

比如這個(gè)品牌Warby，網(wǎng)友在Twitter提問，而他選擇用YouTube進(jìn)行回答，更為正式，從效果來看，YouTube的回答完全是超出預(yù)期。

圖片來源：Warby社媒賬號(hào)

由此可見雖然TikTok在全球范圍內(nèi)掀起了短視頻熱潮，但YouTube憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)和多樣化的功能，成為更穩(wěn)定、更可靠的流量來源。以下是YouTube優(yōu)于TikTok的幾個(gè)關(guān)鍵原因：

龐大且穩(wěn)定的用戶基礎(chǔ)：YouTube擁有超過20億月活躍用戶，每天視頻觀看總時(shí)長超過10億小時(shí)，占據(jù)全球三分之一的互聯(lián)網(wǎng)用戶。這使得YouTube成為一個(gè)更廣泛、更持久的市場。

高廣告完成率：YouTube廣告的觀看和收聽完成率高達(dá)95%，確保廣告內(nèi)容能夠有效傳達(dá)給目標(biāo)受眾，提高轉(zhuǎn)化率。

多樣化功能：YouTube不斷創(chuàng)新，推出了YouTube Shorts、YouTube TV和YouTube Music等新功能，進(jìn)一步拓展了用戶的使用場景和時(shí)長，保持了平臺(tái)的吸引力和競爭力。

國際市場覆蓋：YouTube在全球范圍內(nèi)的影響力和普及度遠(yuǎn)超TikTok，為品牌和創(chuàng)作者提供了更廣泛的國際曝光機(jī)會(huì)。

這些優(yōu)勢使YouTube成為獨(dú)立站引流的首選平臺(tái)，更有助于實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的增長和用戶積累。

三、如何通過YouTube最大化提升獨(dú)立站流量？

如何通過YouTube最大化提升獨(dú)立站流量？YouTube和TikTok都提供了類似的“掛小黃車”功能，用于產(chǎn)品推廣。然而，YouTube在這方面表現(xiàn)得更具優(yōu)勢。與TikTok不同的是，YouTube不僅允許在視頻中添加外部鏈接，還支持品牌獨(dú)立站的域名。這意味著，你可以在YouTube Shorts上直接掛上小黃車，通過豐富的短視頻內(nèi)容引導(dǎo)觀眾訪問你的獨(dú)立站，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容創(chuàng)作到流量引入，再到獨(dú)立站銷售的完整閉環(huán)。

TikTok雖然同樣提供了短視頻平臺(tái)上的廣告和推廣功能，但其引流策略相對(duì)受限。TikTok不允許在視頻中直接插入外部鏈接，這限制了品牌直接從視頻內(nèi)容引導(dǎo)觀眾到獨(dú)立站的能力。因此，對(duì)于希望通過短視頻有效引流到獨(dú)立站的品牌來說，YouTube無疑是更具優(yōu)勢的選擇。

通過在YouTube Shorts上靈活運(yùn)用小黃車和外鏈功能，你可以在吸引觀眾的同時(shí)，直接帶他們進(jìn)入你的獨(dú)立站，增加轉(zhuǎn)化率和銷售機(jī)會(huì)。YouTube的這種策略不僅提升了品牌的曝光率，還加強(qiáng)了與潛在客戶的互動(dòng)，為品牌發(fā)展提供了更多可能性。

圖片來源：Dollar Shave Club社媒賬號(hào)

例如，美妝品牌 Sephora 是成功利用 YouTube 的一個(gè)典型案例。Sephora 在 YouTube 上擁有143萬粉絲，主要分享美妝教程和技巧。品牌不僅開通了 YouTube Shorts，還設(shè)立了專門的商店專欄，通過視頻內(nèi)容直接推廣產(chǎn)品。Sephora 的獨(dú)立站域名與其 YouTube 頻道保持一致，形成了品牌一致性和識(shí)別度。這種策略有效地利用了 YouTube 的流量優(yōu)勢，將觀眾從平臺(tái)引流到獨(dú)立站，提升了品牌曝光率和銷售轉(zhuǎn)化率。

Sephora 的成功在于其精細(xì)化的內(nèi)容策略和完整的引流閉環(huán)。通過 YouTube Shorts，Sephora 能夠快速吸引觀眾的注意力，同時(shí)利用商店專欄將觀眾直接引導(dǎo)到品牌的獨(dú)立站。這樣的操作不僅增加了品牌的曝光度，還增強(qiáng)了與觀眾的互動(dòng)，從而最大化了營銷效果。對(duì)其他品牌而言，Sephora 的做法提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗(yàn)，展示了如何通過 YouTube 和獨(dú)立站的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)營銷的全面提升。

圖片來源：Sephora社媒賬號(hào)

要在YouTube上成功實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站引流，關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn)：

1. 精選產(chǎn)品：選擇具有強(qiáng)烈賣點(diǎn)和吸引力的產(chǎn)品至關(guān)重要。例如，中國國潮或?qū)櫸锵嚓P(guān)的產(chǎn)品，這些領(lǐng)域不僅有較高的市場熱度，還能通過短視頻形式迅速引起用戶興趣。確保你的視頻內(nèi)容突出產(chǎn)品的獨(dú)特之處，使其在眾多短視頻中脫穎而出。

2. 利用YouTube Shop及小黃車功能：在開通YouTube Shop后，務(wù)必將產(chǎn)品鏈接嵌入視頻中的小黃車，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容到流量的閉環(huán)。通過這一功能，你可以將用戶直接引導(dǎo)到獨(dú)立站進(jìn)行購買。前提是，你需要加入YouTube合作伙伴計(jì)劃，成為平臺(tái)的官方合作伙伴，才能享受這一功能。

3. 內(nèi)容為王：在YouTube流量紅利的時(shí)代，投入資金和精力做引流的成本較高，然而，高質(zhì)量的內(nèi)容依然是最有效的引流方式。集中精力制作有價(jià)值的短視頻內(nèi)容，以吸引目標(biāo)受眾到獨(dú)立站上完成轉(zhuǎn)化。內(nèi)容的創(chuàng)意和質(zhì)量將直接影響你的引流效果。

總結(jié)來說，YouTube無疑是獨(dú)立站引流的強(qiáng)大利器，其龐大的用戶基礎(chǔ)和高效的短視頻功能為品牌提供了前所未有的流量紅利。通過精心挑選產(chǎn)品、運(yùn)用YouTube Shop及小黃車功能、以及專注于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的制作，你可以構(gòu)建起一個(gè)高效的流量閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。雖然其他平臺(tái)如TikTok也有其獨(dú)特優(yōu)勢，但YouTube在穩(wěn)定性和流量變現(xiàn)上的表現(xiàn)使其成為不可忽視的引流利器。在不斷變化的數(shù)字營銷環(huán)境中，充分利用YouTube的多樣化功能和廣泛覆蓋，無疑是獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)成功的關(guān)鍵一步。