獨立站落地頁的好壞，是會直接影響到轉化率的，不管你是做谷歌還是FK，落地頁的優化是首當其沖，今天我分享下我對于獨立站落地頁優化思路，如果你按的方法去操作，絕對可以有效提高轉化率！

一，什么是落地頁/landing page

簡單點說，落地頁就是用戶通過谷歌SEO或者廣告鏈接訪問你的網站的那個頁面。

這個頁面可以是你的homepage，product category，product page，或者是你的blog頁面。

這種頁面我們一般稱作general landing page，一般自然流量到達的落地頁都是這些頁面。

還有一種落地頁，targeted/isolated landing page，這種落地頁是你通過站內編輯單獨設計的頁面。

目標主要是為了通過廣告吸引用戶留下注冊郵箱或者是直接加購下單，目標明確單一。

二，落地頁目標類型

落地頁的目標有以下幾種

1，lead generation

比較常見的就是B2B網站上的線索/詢盤，這也是大部分外貿2B獨立站的首要目標。

國外的B2B主要是SaaS獲客，比如通過注冊郵箱免費試用或者是下載免費的ebook。

針對我們搞外貿的朋友，我們可以通過免費寄樣或者免費咨詢的方式吸引客戶在獨立站留下郵箱和電話。

比如下面這個獨立站的落地頁通過call to action的按鈕讓用戶點擊之后彈出詢盤表單。

2，click through 落地頁

這種落地頁是作為一個bridge頁面，目的是為了過濾點不精準的用戶，通過這個頁面篩選出能夠進入下一個頁面的精準客戶。

比如我們在推廣一款產品，我們通過廣告把流量吸引過來以后，如果感興趣的用戶點擊add cart按鈕進入到加購頁面，進入到購物車頁面注冊的用戶基本上就是非常精準的用戶了，把這些用戶的信息收集起來通過EDM渠道推送coupon code進行二次營銷。

加購后的客戶訂單轉化率高達80%以上。

三，落地頁設計準則

我們知道了落地頁的功能，剩下就是如何設計落地頁。

我給大家總結了落地頁設計的幾個準則：

1，one page one goal

落地頁最忌諱的就是分散用戶的注意力，就是單個頁面上我們不要加入過多的營銷目標元素。

比如第一步的目標就是先收集用戶郵箱，那就要注意這個落地頁只需要讓用戶完成填寫郵箱的動作就可以了。

針對AIDA路徑中的desicion步驟的用戶，落地頁的目標就是讓客戶在線下單，那么這個落地頁的設計就是圍繞如何能夠盡量讓用戶掏腰包這個原則，比如review展示，優惠倒計時，安全支付mark。

2，不同用戶群體設計不同landing page

當我們的同一款產品針對不同應用場景中的不同用戶群體設計的時候，我們的落地頁也要有所區分。

比如，我們開發了一款水杯產品，應用場景很多：上班族，兒童，運動員，司機，背包客等等。

那我們就可以針對不用場景單獨設計落地頁，比如兒童水杯就在落地頁突出材料環保，零件堅固不被兒童誤吞。司機用水杯的落地頁突出一個容量大特點等等。

比如takeya這個兒童水杯落地頁突出一個安全加環保。

3，落地頁速度優化

落地頁速度跟你網站服務器，頁面圖片大小，加載插件有關。

優化建議：

選擇帶寬高，能夠承接高并發流量的服務器

落地頁頁面圖片不要太大，盡量優化在500K以內

如果有視頻展示，調用第三方視頻平臺的embody code

4，突出social proof

針對促銷落地頁，多去展示客戶評價，反饋，增加品牌信任度。

5，headline夠抓眼球

落地頁的headline要和用戶的預期一致，但是不要cheat客戶或者夸大產品。

6，落地頁第一屏

落地頁的第一屏一定要把公司產品或者服務展示出來，或者是把客戶的痛點展示出來，然后告知你公司是做什么產品。

比如這個水杯刷子產品，上來就告訴客戶我們的刷子幫你清理水杯。

7，A/B測試

落地頁的效果要進行A/B測試，不斷跟進改進的效果，直到把轉化率提上去。

A/B測試的時候可以配合熱力圖工具，把客戶點擊次數比較多的元素提上去。

以前介紹過幾款熱力圖數據工具，ptengine,hotjar,screamfrog，大家都可以去試試

四，落地頁設計工具

WordPress每個主題都有landing page templates，你可以直接套用，你也可以直接使用elementor編輯器自己單獨設計。

也有很多第三方的落地頁工具，Ubounce，Mailchimp.

其中mailchimp這款郵件營銷工具可以直接建落地頁，然后利用他們的落地頁收集郵箱到mailchimp mail list直接做EDM營銷。